校园推广策划书

校园推广策划书

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的校园推广策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。

二、活动优势

众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。

三、活动形式

1、前期宣传活动

外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单；

时间：12：00~13：00（人流高峰时段）；

在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天。

2、现场摊位活动

现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；

现场体验雷柏产品：由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质；

现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）；

时间：11；30~18：00；

地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位。

四、人员安排

1.现场活动工作人员由雷柏公司提供；

2.外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。

五、费用细则

一个摊位1000元/天

派发一千份宣传单300元

单幅海报张贴50元/天

（您好，具体执行方案可以再做商榷）

在确定营销计划之前，应先制定营销策划，以免做出不切实际的预测。下面的是校园营销推广策划书，希望能帮助到你！

校园营销推广策划书

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)

第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。

第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1，价格;2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务

三，市场同类产品竞争状况分析

机会

1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

威胁

1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

活动主题

联通新生活，靓出你自己

—— 联通校园推广活动

“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

业的象征。

“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

传播内容

2 中国联通企业品牌、企业理念

2 中国联通河南分公司企业简介

2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

总体思路

以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

充满朝气、动感十足为基调。

活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

活动内容

2 联通形象代言人征集大赛

2 Flash动画大赛

2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

2 形象代言人、Flash动画评选活动

2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

2 活动总结会

活动对象

高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点

郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程

郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一阶段活动之

个性自我秀 —— Show me !

联通形象代言人征集活动

活动时间：

活动目的：

2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：

1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

2 中国联通企业及文化的相关介绍；

2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

2 网上对本次活动内容的宣传。

2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。

奖项设置：

形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

活动文案：

1、 年龄限制：17-25岁，男女不限

2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

3、 活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日

4、总体活动流程：

5、报名方式：

☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

6、参赛内容：

☆初赛：形象、能力。个人简介。

☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

7、评选内容：

形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分

指数 20 20 20 20 20 100

备注

（总指数值为100分，每项20分）

8、评选办法：

2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

9、 奖项设置：

形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二

无限创意秀 —— Show idea !

联通FLASH动画大赛征集活动

活动时间：

活动目的：

将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。